Hace un par de semanas, Liquid Death anunció que había recaudado $75 millones en una ronda de financiación de la Serie C que valora la marca de agua en más de $500 millones. El exdirector de Netflix, Mike Cessario, fundó la marca en 2018. A pesar del nombre, Liquid Death no es más que un buen H2O a la antigua, servido en una lata alta.

Mike Cessario dijo que durante el Warped Tour de 2008, notó que las compañías de bebidas energéticas patrocinan en gran medida a bandas de rock y giras de rock. Sin embargo, al hablar con las bandas, se enteró de que preferían beber agua mientras actuaban, pero tenían que poner agua en una lata de bebida energética debido a los requisitos de patrocinio. Esto lo llevó a crear una marca de agua que las bandas realmente disfrutan beber mientras actúan. 

La experiencia de Cessario tocando en bandas de punk y heavy metal influyó en la marca de Liquid Death, que habla de los conservadores que evitan el alcohol y las drogas. Mike Cessario dice que la marca se diseñó inicialmente para los fanáticos del heavy metal y el punk rock que inmediatamente entienden el humor detrás de la marca y sus campañas.

Liquid Death Branding: Nada mata mejor tu sed que el agua

Después de haber trabajado en varias promociones virales para Netflix, incluidas las campañas de "House of Cards", "Narcos" y "Stranger Things", Mike Cessario está familiarizado con el marketing llamativo. Grabó el primer comercial de Liquid Death por $ 1.5k y gastó $ 3k en anuncios pagados de Facebook. En tres meses, Liquid Death tenía más seguidores en Facebook que Aquafina y el anuncio tenía más de 3 millones de visitas.

En 2020, Liquid Death lanzó un álbum en Spotify llamado "Greatest Hates" compuesto por comentarios de haters y reseñas de productos que la compañía recibió en línea. El álbum de heavy metal incluye canciones como "Fire Your Marketing Guy" y "I thought this was alcohol.".

Hablando de algunos "extremos", Mike Cessario se tatuó la cara de un cliente aleatorio de Liquid Death en su brazo después de que el cliente bebió una lata de agua de Liquid Death en menos de 15 segundos durante 365 días.

Cuando Liquid Death se lanzó por primera vez en 2019, la marca estaba respaldada por muchos destacados tecnológicos. Algunos de ellos incluyeron al fundador y director ejecutivo de Dollar Shave Club, Michael Dubin; el cofundador de Twitter, Biz Stone; y Jen Rubio, cofundadora de la marca de equipaje Away. Desde entonces, Liquid Death se ha asociado con un puñado de celebridades, como Jow Manganiello, Steve Aoki y Wiz Khalifa.

¡Su nuevo nivel de asociación de marca es con Tony Hawk para vender una línea de patinetas de edición limitada infundidas con la sangre real del legendario patinador!

Propósito superior de Liquid Death: plástico vs. aluminio

Liquid Death podría estar adoptando un enfoque divertido al comercializar la marca. Pero la marca se toma muy en serio una cosa: matar el plástico

Un informe de Aluminum Asociation ha demostrado que el 73% de una lata de aluminio está hecha de material reciclado. Las latas de aluminio son más ecológicas que el agua en caja o embotellada. Esto se debe en parte a que el plástico proviene del petróleo o el gas natural, la mayoría de los cuales nunca se recicla, y actualmente no es biodegradable. En consecuencia, el plástico termina en vertederos o en la naturaleza, donde se descompone en partículas diminutas que contaminan los ecosistemas, las cadenas alimentarias y nuestros cuerpos.

Liquid Death se ha asociado con un puñado de organizaciones sin fines de lucro para promover sus esfuerzos para frenar el cambio climático. Al mismo tiempo, el 10% de las ganancias de cada lata se donan para ayudar a eliminar la contaminación plástica.

El futuro de Liquid Death

El agua de montaña y el agua con gas de Liquid Death se venden actualmente en las principales tiendas minoristas de los EE. UU., incluidos Whole Foods, Target y 7-Eleven. El acuerdo entre Amazon y Liquid Death en el 2021 aceleró el crecimiento de su negocio.

Cessario dijo que Liquid Death aprobó recientemente una métrica importante que Amazon usa para decidir cuándo vender un producto al por mayor. Esto significa que a la marca de agua ya no se le cobra por cada caja de agua que vende a través de Amazon. En otras palabras, ya no venden directamente a los consumidores en Amazon. En cambio, están vendiendo sus productos directamente al gigante del comercio electrónico, que luego vende el agua directamente a sus clientes a un precio reducido, lo que ha disparado las ventas.

Mike Cessario cree que hay mucho espacio para que la compañía crezca, incluidas nuevas aguas con sabor que se adaptan al espíritu punk-metal de la marca: Berry It Alive, Severed Lime y Mango Chainsaw. Es difícil ignorar cuán magistralmente creativa es la marca. 

Por ejemplo, cuando te suscribes al Liquid Death Country Club (acceso a productos limitados, eventos privados y todo tipo de cosas geniales), usted decide si "vender su alma" o no. En este acuerdo para “vender su alma” al club exclusivo de Liquid Death, también se dedica a limitar el plástico y salvar nuestro planeta. 

Phil Edelstein utiliza tres emojis para describir la marca en su artículo: 💡💀💸. 

Después de todo, solo agregaría uno más, ♻️, para describir la personalidad única de la marca.