Determinar el valor a largo plazo de una empresa de campos de prácticas en sus inicios es difícil. Especialmente cuando Topgolf International Inc. planificando su salida a bolsa a $4 mil millones a principios de este año, pero puso esos planes en espera debido a COVID-19. Ahora, Callaway Golf Co. ha anunciado que planea comprar el resto de Topgolf Entertainment Holdings.
Bloomberg dice el acuerdo valora a Topgolf en aproximadamente $2 mil millones, una caída significativa del precio de $4 mil millones que buscaba en su oferta pública inicial a principios de este año. Callaway, conocida por sus drivers y otros equipos de golf, ya poseía unos 14% de Topgolf. El Wall Street Journal informó que la adquisición ya estaba en marcha.
Por qué Callaway quiere comprar Topgolf
Campos de prácticas Topgolf recurso de casación a casi todos los públicos. Los campos cuentan con música a todo volumen, comida, bebidas y pelotas de golf con microchips que registran el progreso de los jugadores a medida que alcanzan los objetivos del campo. La existencia de Topgolf contrasta con el envejecimiento demográfico del golf y el cierre de cientos de campos en los últimos años. Con la fusión, Callaway espera adquirir nuevos clientes y añadir un componente digital más importante al golf.
"Pensamos en ser el Pelotón del golf", dijo el director ejecutivo de Callaway, Chip Brewer. Brewer también dijo que la empresa podría ofrecer más microtransacciones en el futuro, cobrando por contenidos de golf personalizados. Callaway dice que espera unos ingresos de unos $2,8 mil millones y que puede verlos crecer hasta $3,2 mil millones para 2022, proyectando un crecimiento anual de 10% después de eso. Predicen que el acuerdo se cerrará a principios del próximo año.
Perfect Timing By Callaway
A lo largo de la vida de Topgolf, han surgido muy pocas instalaciones de imitación, y ninguna se ha acercado a convertirse en un competidor importante. Esto significa que este acuerdo convertirá a Callaway Golf Co. en un gigante de la industria del golf.
En enero, escribí un artículo en el que desglosaba mis pensamientos sobre la inicialmente prevista salida a bolsa de Topgolf. En ese artículo, afirmé que consideraría la posibilidad de invertir en Topgolf si salía a bolsa. Ahora Callaway, combinada con el posicionamiento de Topgolf, tiene un foso muy competitivo teniendo en cuenta sus marcas y sus negocios de rápida evolución.
Cómo Topgolf podría convertirse en el Peletón del Golf
1.) Topgolf ampliará su negocio vendiendo su Topgolf Swing Suiteuna versión simulada de Topgolf, que suele colocarse en casinos y hoteles, a más consumidores que empresas.
2.) Utilizando su creciente equipo de entretenimiento, Topgolf creará el contenido necesario para construir una plataforma de suscripción diaria para el Topgolf Swing Suite.
3.) Topgolf propiedad de Tour Mundial de Golf (WGT) seguirá dominando la industria de los videojuegos de golf que obtienen ingresos a través de patrocinadores de torneos online de alto nivel, anuncios y microtransacciones en el juego.
Según Front Office Sports, sólo hay unos 200 salas Swing Suite en 70 localidades de 26 estados. Este número de bahías le ha llevado algún tiempo a Topgolf. Aun así, el cambio a las actividades recreativas digitales basadas en la suscripción en el hogar ha estado creciendo durante bastante tiempo. Peloton lo ha demostrado con su enorme crecimiento, cerrando su último trimestre con unos 3,1 millones de suscriptores de fitness conectados. Ahora, Peloton dice que piensa puede crecer hasta los 100 millones de abonados.
Peloton no es una historia única para la venta de productos que funcionan con suscripciones de contenido; Apple también se está moviendo en ese sentido con su Apple Watch y Fitness+. Todo lo que Topgolf necesitaría es crear una versión más personal y racionalizada de su bahía Swing Suite. A continuación, vender esa versión de la bahía al consumidor de a pie y crear un modelo de contenido de golf basado en suscripciones para venderlo a los nuevos usuarios de la bahía Swing Suite.
El modelo Peloton aplicado a las bahías de Topgolf Swing Suite
- Ofrecer un simulador de golf/deporte de alta calidad a un precio razonable para el consumidor.
- Utilizar la marca, el marketing y las relaciones con los consumidores para ampliar el alcance del producto.
- Vender a los nuevos usuarios la idea de "jugar y mejorar su juego en un nuevo campo de golf cada día" como modelo de contenido basado en la suscripción.
- Repite.
Aunque existen muchos otros simuladores de golf, ninguno tiene la escala de marca y el poder de contenido para competir con Topgolf. Eso si consiguen dar en el clavo con este modelo de simulador de golf personal basado en la suscripción.
Este artículo ha sido impreso con permiso del Página de Hayden Barnes en Medium.
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