Empezar con el marketing de la pequeña empresa puede ser abrumador. Hay un flujo constante de nuevas tácticas que surgen, lo que hace difícil entender qué estrategias funcionan para su industria y producto o servicio. Más aún, no es fácil encontrar una estrategia que se adapte a su presupuesto. y estrategia de marketing eficaz.

En cualquier negocio, es esencial contar con una estrategia de marketing adecuada. Sin embargo, la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no disponen de un presupuesto amplio para asignar al marketing. Hemos elaborado una guía para principiantes sobre el marketing de las pequeñas empresas que se adapta bien a un presupuesto limitado y puede seguir siendo una estrategia rentable para asegurarse de que su negocio va por el buen camino.

Cubriremos los fundamentos de marketing para pequeñas empresasLos tipos de marketing que puede aplicar y por qué es importante empezar a comercializar su negocio de forma eficaz ahora mismo.

¿Qué es el marketing?

El marketing es una práctica empresarial destinada a promover y vender productos o servicios. En el marketing, su empresa comunica constantemente el valor de sus ofertas a través de una variedad de canales, como correos electrónicos, blogs, o pagos. anuncios. El marketing eficaz vincula las necesidades de los clientes y la razón por la que su producto puede satisfacer esas necesidades.

Toda estrategia de marketing de éxito requiere una comunicación constante con los consumidores. Los consumidores están expuestos a cualquier De 4.000 a 10.000 anuncios al día - su estrategia de marketing debe definir cómo destacará en un mar de competencia.

Las cuatro P del marketing

En esencia, el marketing trata de relacionar el producto o servicio de una empresa con los clientes que están interesados en comprar. Para establecer con éxito esta relación, las Cuatro P del marketing proporcionan a las empresas los factores necesarios para identificar los deseos del cliente, cómo su producto satisface esas necesidades y cómo interactuar con esos clientes. Las Cuatro P son el producto, el precio, la plaza y la promoción.

Producto

Un producto es una entidad tangible o intangible que está diseñada para el uso del consumidor. Puede ser una idea, un bien físico o un servicio. Un producto se comercializa como una solución para satisfacer una necesidad o un deseo del consumidor.

Una empresa puede comercializar un producto ilustrando sus características, ventajas y funciones. Pueden contar una historia a través del producto o dictar directamente cómo el producto satisface las necesidades del consumidor y por qué debería comprarlo.

Precio

El precio es la cantidad que un cliente debe pagar para adquirir un producto. La fijación de precios refleja todas las actividades de su empresa, desde el desarrollo de productos hasta el mantenimiento del sitio web de su empresa.

El precio comunica al mercado el valor de un producto. El mercado decide entonces si su producto merece su tiempo y su inversión.

Una buena estrategia de precios podría marcar la forma de implementar su marketing. Las dos estrategias de precios más comunes son:

• Precios basados en la competencia - Precio determinado por los precios de la competencia.
• Precios basados en el valor - El precio viene determinado por el valor percibido del producto.

Con una estrategia de precios basada en la competencia, su producto se comercializará como una alternativa de mayor o menor coste que sus competidores. Para comercializar sus ofertas mediante esta estrategia de precios, puede emular la mayor parte del marketing realizado por los competidores y sólo ajustar el precio. La desventaja de este enfoque, sin embargo, es que puede rebajar el verdadero valor de su producto si está tratando de vencer a la competencia bajando continuamente los precios.

Por otro lado, una estrategia de precios basada en el valor se basa en los datos de sus clientes objetivo para determinar su disposición a pagar por su producto. Este enfoque se centra exclusivamente en el valor, sin información sobre los precios de la competencia o los costes de producción del producto. El valor que su cliente recibe con su producto determina el precio. Comunica el valor que su producto proporciona al cliente objetivo en lugar de cómo es mejor o más asequible que el producto de un competidor.

Lugar

El lugar se utiliza para describir la cobertura del mercado para un producto determinado. Determina qué parte del mercado objetivo total deben cubrir sus campañas de marketing. Una pequeña empresa con un presupuesto limitado puede querer centrarse sólo en una zona específica del mercado en lugar de diluir el presupuesto para llegar a todas las zonas. Este enfoque se denomina marketing concentrado.

En una estrategia de marketing concentrado para pequeñas empresas, primero se identifica un mercado objetivo y se crean campañas de marketing centradas en sus necesidades y deseos específicos. El objetivo es captar una gran parte de la cuota de mercado en una sección de mercado relativamente pequeña.

Por ejemplo, la técnica de marketing de los teclados mecánicos para ordenadores. Tienen funciones similares a las de un teclado de ordenador normal, pero se dirigen a codificadores, programadores y jugadores. Esta pequeña población de usuarios de teclados está dispuesta a pagar un precio más alto debido al valor percibido de los teclados mecánicos.

Promoción

El marketing de promoción tiene como objetivo fomentar las compras a corto plazo, influir en la prueba y la cantidad de compra, y reportar datos medibles en volumen, cuota y beneficio.

Este tipo de marketing persuade a los consumidores para que actúen sobre una oferta que el producto ofrece. Algunas de las formas más comunes de comunicar las promociones son los cupones, los sorteos y las rebajas. Tener una promoción es una gran manera de identificar a los compradores en su mercado objetivo. Esto inicia una oportunidad para crear una relación duradera con el cliente - uno que habría sido difícil de iniciar sin una promoción.

Tres tipos de marketing para pequeñas empresas

Existen numerosos tipos de marketing que pueden ayudar a su empresa a comunicar claramente el valor de sus productos o servicios. Los tres más utilizados son el marketing de contenidos, el marketing de colaboración y el marketing directo.

Tipo #1: Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es la creación y distribución de contenido físico o digital diseñado para entretener, educar y ofrecer valor a los consumidores. Una estrategia inteligente de marketing de contenidos puede ayudar a generar nuevos clientes potenciales mediante captar el interés del consumidor y crear confianza. En esencia, esta táctica ayuda a responder a las preguntas de los consumidores sobre por qué deberían hacer negocios con usted en lugar de con la competencia.

Los vídeos, los artículos y los libros electrónicos son formatos de marketing habituales que resultan económicos y fáciles de consumir. El marketing de contenidos puede ser eficaz incluso con un presupuesto limitado, ya que las empresas pueden dirigirse a un pequeño segmento del mercado y ganarse una reputación de experto en ese campo. Esta estrategia a largo plazo puede dar grandes recompensas siempre que la marca sea consistente en la producción de contenido valioso.

Tipo #2: Marketing de asociación

El marketing de asociación se produce cuando una empresa colabora con una organización o persona que se dirige a un mercado similar. Una ventaja notable es que sus esfuerzos de marketing se vuelven más rentables y eficientes. Como propietario de una pequeña empresa, reunir los recursos necesarios para ganar tracción en el marketing puede llevar mucho tiempo. Al asociarse con otra empresa, puede duplicar los esfuerzos y reducir los costes.

Por ejemplo, un peluquero local puede comercializar sus servicios en un centro de bronceado con folletos o tarjetas de visita. Y el peluquero puede promocionar los productos del centro de bronceado en su tienda. Esto crea una situación en la que ambas partes salen ganando.

Tipo #3: Marketing directo

El marketing directo es el proceso de selección de consumidores precalificados y la comunicación directa de una oferta a través de diversos medios. En lugar de invertir recursos en la comercialización de un gran grupo de consumidores, el marketing directo puede ayudar a seleccionar a las personas que tienen un alto potencial de estar interesadas en su oferta. Las pequeñas empresas pueden llegar a un mercado objetivo concreto para crear relaciones de calidad con los clientes y fidelidad en una base de clientes existente, incluso con un presupuesto modesto.

Entre los canales habituales que pueden utilizarse para aplicar estrategias de marketing directo se encuentran:

Correo directo

El correo directo ofrece a los comercializadores una forma de dirigirse a los clientes por motivos demográficos, edad, profesión e incluso patrones de compra. Con la lista de clientes potenciales generada, las empresas pueden enviar catálogos, anuncios y otro material de marketing por correo a los hogares y oficinas. Si se utiliza correctamente, el correo directo puede ser un método de marketing eficaz para las pequeñas empresas que generan ventas.

Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una forma barata y sostenible de hacer llegar su mensaje al mercado objetivo. Esta táctica también ofrece la oportunidad de asociarse con otras empresas que se dirigen a un mercado similar. Cualquiera de las dos partes puede promocionar los productos de la otra empresa para ofrecer a sus clientes más valor, lo que supone más oportunidades de ingresos.

Telemarketing

El telemarketing se caracteriza porque las empresas utilizan una lista de contactos de clientes y se dirigen a ellos por teléfono. Aunque el telemarketing suele ser criticado por molestar a los clientes, puede generar nuevas oportunidades de negocio si se siguen prácticas éticas.

Hay tres categorías principales de telemarketing: generación de clientes potenciales, saliente y entrante. La generación de prospectos consiste en llamar a personas para recabar información y ofrecer una mejor experiencia del cliente. Las llamadas salientes se dirigen a los clientes existentes y a los posibles clientes que han mostrado interés en la oferta de la empresa, y las llamadas entrantes son llamadas de personas que solicitan más información sobre la oferta.

La importancia del marketing de las pequeñas empresas

Como propietario de una pequeña empresa, hay una lista interminable de tareas que requieren su atención constante. Entre su lista de tareas prioritarias debería estar la creación de una estrategia de marketing integral para dirigirse a su público definido. El beneficio más notable de la comercialización desde el principio es el potencial de generar una cartera de clientes potenciales interesados.

En los tiempos que corren, es difícil adquirir un primer cliente, y mucho menos una base de clientes completa. A 2019 Mailchimp El 64% de las empresas en fase de pre-lanzamiento aún no han conseguido su primer cliente y el 28% de las empresas en fase de post-lanzamiento están en la misma situación. El progreso y el crecimiento quedan en el limbo sin un plan minucioso que defina cómo los consumidores conocerán la marca o el negocio. Precisamente por eso es crucial lanzar su esfuerzos de marketing al principio del desarrollo de su plan de negocio.

Un fuerte marketing puede dar a conocer el nombre de su pequeña empresa y atraer a una atractiva base de clientes. Ayudará al potencial general de su negocio y construirá una gran reputación que puede llamar la atención de los inversores en el futuro. El marketing es una herramienta que ayudará a que su negocio tenga éxito en un futuro imprevisible.

Conclusión

Para poder llevar a cabo campañas de marketing no se necesita un gran presupuesto. Estrategias como el marketing por correo electrónico, el marketing de contenidos y el marketing de asociación pueden tener una inversión financiera muy baja o nula, lo que es ideal para las nuevas empresas o los pequeños negocios.

Al poner en práctica estrategias de marketing asequibles para la pequeña empresa, puede conseguir clientes y generar ventas para reinvertir en sus esfuerzos de marketing y hacer crecer su negocio con el tiempo.

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