Negocios marketing está en constante evolución, especialmente en la era digital. Aunque hay una gran cantidad de tácticas de marketing comunes que las empresas modernas utilizan en todos los sectores, entender las complejidades y la eficacia de cada una puede ser un reto. 

De la venta al por menor estrategias de comercio electrónico a las tácticas de generación de clientes potenciales, la información está ahí, es cuestión de si que sepas cómo ejecutarlas.

Si su objetivo empresarial es aumentar las ventas, convertirse en más sostenibleLa estrategia de marketing adecuada le ayudará a mantener el rumbo para alcanzar y superar sus objetivos. Pero, ¿cómo se crea una estrategia inteligente con tácticas de marketing bien definidas? 

Siga leyendo para descubrir todo lo que necesita saber sobre la diferencia entre estrategias y tácticas de marketing y los mejores métodos para llevar su negocio al siguiente nivel.

¿Cuál es la diferencia entre estrategia y táctica de marketing?

Una estrategia de marketing es un plan a largo plazo que tiene un objetivo global en mente. Una táctica de marketing es una mera pieza del rompecabezas de la estrategia más amplia. En otras palabras, las tácticas de marketing son los pasos que se dan para alcanzar los objetivos de una estrategia de marketing. 

Como Sun-Tsu afirma en su libro, El arte de la guerra"La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido que precede a la derrota". Aunque estos términos se refieren a la guerra, la misma filosofía puede aplicarse al marketing. 

Si una empresa se pone a pensar en los detalles de una estrategia de marketing sin calcular las tácticas, lo más probable es que se enfrente a un camino más largo y sin dirección hacia la consecución de sus objetivos de marketing. Una estrategia de marketing ayudará a determinar qué tácticas impulsarán los esfuerzos y cuáles podrían retrasar u obstruir los resultados deseados. 

¿Por qué es importante conocer la diferencia?

Entender la diferencia entre estrategia y táctica de marketing es esencial porque los ejecutivos necesitan saber de dónde viene un reto de marketing y cómo superarlo. 

Al poner en marcha una nueva estrategia de marketing, no es raro que los objetivos fijados se queden en el camino. De hecho, un Estudio de 2016 descubrió que el 67% de las estrategias fracasan tras su aplicación. Para prepararse para los inevitables obstáculos y bloqueos, los ejecutivos tienen que ser capaces de distinguir si el reto general se encuentra en la táctica de marketing o en la estrategia en su conjunto. 

¿Qué son las tácticas y estrategias de marketing?

Tanto si es un experto en marketing como si es un principiante, las siguientes tácticas y estrategias de marketing comunes son métodos probados y verdaderos para poner su negocio en el mapa.

Tácticas de marketing

Las siguientes son sólo algunas de las tácticas de marketing más comunes que los vendedores implementan dentro de su estrategia global para impulsar sus habilidades para alcanzar sus objetivos.

1. Marketing por correo electrónico

Las campañas de marketing por correo electrónico se caracterizan por el envío de mensajes de marca a las bandejas de entrada de los consumidores. Es un poderoso canal que los profesionales del marketing utilizan para atraer nuevos negocios. 

De hecho, según un estudio realizado por el Content Marketing Institute, 87 por ciento de los profesionales del marketing de empresa a empresa (B2B) declaran que utilizan las campañas de correo electrónico como canal principal de distribución de su estrategia de contenidos. 

En 2019, un estudio realizado por Litmus informó que por cada dólar gastado en email marketing, las marcas reciben una media de 42 dólares de retorno. Esto indica que el email marketing proporciona uno de los mayores retornos de la inversión. Por lo tanto, es una táctica probada para que las organizaciones la utilicen en sus estrategias. 

2. Video Marketing

El video marketing está diseñado para aumentar la participación de la audiencia a través de las plataformas de medios sociales. Un video marketing eficaz ofrece una mayor probabilidad de que los espectadores se conviertan en clientes potenciales. 

En el Informe anual de video marketing de WyzowlEl 84% de los profesionales del marketing por vídeo consideran que el marketing por vídeo es eficaz para generar clientes potenciales, y el 80% señalan que el vídeo tiene una influencia positiva en las ventas. 

3. Marketing de influenciadores

El marketing de influencers se define por la colaboración de una marca con un influencer online para crear más conciencia de marca y aumentar ventas directas. 

Una encuesta promovida por Centro de Marketing de Influenciadores ha descubierto que el retorno de la inversión (ROI) del marketing de influencers es de cinco a uno, lo que significa que cada dólar gastado genera cinco dólares de ingresos. Se estima que el marketing de influencers tiene un valor de $13,8 mil millones en 2021.

Estrategias de marketing

Las tácticas de marketing son fundamentales para impulsar las campañas de marketing. Sin embargo, todas ellas tienen algo en común: son piezas del rompecabezas de la estrategia global de marketing.

1. Estrategia de marketing de contenidos

Una estrategia de marketing de contenidos incluye la publicación de contenidos educativos y de entretenimiento a través de varios canales diseñados para inspirar a los consumidores a actuar. 

Una estrategia eficaz de marketing de contenidos acerca a las personas a la fase de compra en el recorrido del cliente. El objetivo final de una estrategia de marketing de contenidos es generar ingresos a través de la distribución frecuente y constante de los contenidos de una organización. 

Los contenidos de marketing se presentan en formatos escritos, descargables y visuales. Estudios recientes han descubierto que 54 por ciento de los consumidores prefieren los contenidos en vídeo a los escritos. Esta tendencia permite a las empresas mostrar un poco de músculo creativo que las distinga de la competencia y mejore el conocimiento de su marca y sus ingresos. 

2. Optimización de los motores de búsqueda (SEO)

El funcionamiento de un sitio web conlleva múltiples partes móviles para que sea un activo digital rentable para una organización. Una de las partes móviles incluye tener y mantener una estrategia de SEO. 

El objetivo del SEO es aumentar el número de visitantes del sitio web y la calidad a través de los resultados orgánicos de los motores de búsqueda. El SEO aprovecha las palabras clave, junto con otros factores de clasificación, para aparecer orgánicamente en la parte superior de los resultados de búsqueda. 

Un reciente estudiar descubrió que los cinco primeros resultados de búsqueda orgánica representan el 67% de todos los clics. Con la estrategia de SEO adecuada, un sitio web puede situarse en los primeros puestos de los términos de búsqueda a los que se dirige.

3. Construcción de la comunidad

La creación de comunidades es una forma de marketing relacional. El objetivo es construir una marca con autoridad y aumentar el compromiso a largo plazo. Esto se consigue mediante construir relaciones con clientes potenciales, clientes y otras personas del sector. 

Una estrategia de creación de comunidades puede incluir tácticas sencillas, como cultivar un hashtag en Twitter, o tácticas complejas que incluyan la creación de una red de apoyo integral de todos sus clientes. El concepto de comunidad puede expandirse más allá de una marca y ser un recurso viable en sí mismo. 

Tomemos como ejemplo Women in Tech SEO. Esta comunidad de nicho se centra en acelerar las carreras de las mujeres en la industria del SEO. No sólo ayuda a las personas que participan en la comunidad, sino que también demuestra lo mucho que una organización se preocupa por su comunidad. Aumenta la reputación de la organización, lo que atrae a más clientes.

Conclusión

Las tácticas y estrategias de marketing habituales evolucionan constantemente, y quienes desean mantenerse a la vanguardia de sus sectores deben estar al día de las últimas tendencias. 

Topic Insights es su recurso para todo lo relacionado con el liderazgo de pensamiento y las tendencias del mañana. Le invitamos a suscríbase a a nuestro boletín de noticias, donde encontrará una gran cantidad de información valiosa sobre todo lo relacionado con el marketing.