Tal vez le acaban de ofrecer una nueva oferta de trabajo (¡felicidades!), O tal vez ha estado en una empresa durante algún tiempo y está buscando un aumento bien merecido. 

De cualquier manera, en algún momento de su carrera, se enfrentará a la difícil situación de tener que negociar el salario. Y seamos realistas, negociar un salario puede dar miedo, sin importar la situación. Ya sea que tenga miedo de hablar o prefiera evitar la confrontación, puede parecer una conversación muy incómoda.

Saber negociar el salario puede facilitar todo el proceso. La clave para solicitar ese aumento o negociar esa oferta de trabajo es tener toda la información necesaria a mano antes de hacerlo. Sin embargo, profundicemos en por qué debe negociar su compensación.

¿Por qué debería negociar el salario?

Negociar el salario es parte de la vida laboral. Aunque no lo parezca, usted es uno de los muchos trabajadores que buscan un salario justo. 

De acuerdo a un estudio de 2019, el 70% de los gerentes espera que los candidatos negocien los salarios al contratar personal. Por lo tanto, no tiene nada de qué preocuparse: cuando se hace bien, la negociación puede colocarlo en el camino correcto hacia la compensación que se merece.

Antes de programar una cita para hablar con su superior, revise este par de consejos que le ayudarán a negociar el salario de sus sueños.

Consejos sobre cómo negociar el salario

Negociar el salario siempre será más un arte que una ciencia. Sin embargo, eso no significa que no existan algunas prácticas recomendadas a seguir. Los siguientes consejos pueden ayudarlo a lograr el aumento que estaba buscando o llevar su oferta de trabajo a un nivel completamente nuevo.

1. Conozca su valor

Antes de negociar cuál debería ser su salario, primero debe saber cuánto vale. Conocer el salario promedio en su campo o puesto es fundamental para evitar aceptar una oferta muy por debajo del promedio de la industria o evitar pedir una compensación irrazonable. 

Hay sitios web como Glassdoor y Payscale que puede usar para encontrar el salario promedio en su campo. Además, es útil preguntar a las personas de la misma industria para tener una mejor idea.

2. No tenga miedo de pedir un salario más alto

Según Victoria Pynchon, la fundadora de She Negotiates, usted tiene derecho a un salario máximo.

Pedir un salario superior, o más de lo que tenía en mente inicialmente, ayudará a que su negociación conduzca a un salario con el que se sienta cómodo. Después de todo, es casi seguro que su empleador negociará hacia abajo, por lo que necesita margen de maniobra para terminar con un salario que le quede bien y le agrade.

3. Conozca el número exacto

Según Columbia Business School, pedir un número exacto durante las negociaciones salariales puede darle ventaja.

Los resultados de su estudio de 2019 mostraron que cuando las personas usan una cantidad precisa frente a una cantidad redondeada, se percibe que están más informadas sobre su salario ideal. Cuando los gerentes creen que está bien informado, piensan que hay menos espacio para negociar y, por lo tanto, recibe menos rechazo al negociar. 

Ejemplo: En lugar de decir: "Estoy buscando un salario de 50.000 dólares al año", diga: "Estoy buscando 50.520 dólares al año".

4. Conozca sus fortalezas y debilidades

Al negociar el salario, esencialmente se está defendiendo a sí mismo. Por lo tanto, debe abordar la situación con razones concretas por las que sus experiencias y habilidades justifiquen la compensación que busca. 

Tener un currículum vítae sólido es un buen punto de partida para pensar en estas razones. Pero también recuerde que posee otras características que conforman su valor, ya sean buenas habilidades de comunicación, pensamiento analítico u otros rasgos. Piense en lo que podría aportar al trabajo y anótelo, sin importar lo tonto que pueda parecer.

Kathleen O’Malley de Babble, recomienda hacer una "hoja de alarde". Una hoja de alarde es un resumen de una página de sus logros, premios y testimonios de clientes o colegas.

Como escritora de Forbes, Amanda Brinkman dijo: "No tiene que ser elegante, pero debería ser convincente". Exponga su caso y demuéstreles por qué sería un activo para su empresa.

5. Comprenda sus limitaciones

"Tu trabajo es descubrir dónde son flexibles y dónde no", dice Edward Barr, autor de Haga las preguntas correctas; Consiga el trabajo adecuado.

Dependiendo del tamaño y la progresión de la empresa, es posible que no puedan ofrecerle un salario más alto. Sin embargo, la flexibilidad en el tiempo de vacaciones y las bonificaciones aún podrían ser negociables.

Cuanto mejor comprenda sus límites, más probabilidades tendrá de encontrar un término medio en el que ambas partes sean felices.

Es importante tener claro lo que quiere, pero recuerde que ser demasiado agresivo o terco puede tener el efecto contrario de lo que está tratando de lograr. Escuche lo que el gerente tiene que decir y demuestre su comprensión.

Ejemplo: Ofrecen menos dinero del que estás dispuesto a aceptar. Trate de comprender y parecer comprensivo. Sea consciente de cuándo dejar de empujar y cuándo alejarse. Sigue siendo esencial dar una buena impresión y dejar una buena nota; esto le podría ayudar en el futuro.

6. Conozca a su negociador

Aunque la gente a veces puede olvidar, los jefes son humanos, como todos los demás. Conozca sus gustos y disgustos, ya sea a través de su trabajo o de su información en LinkedIn. Conocer sus antecedentes y experiencias puede ayudarlo a comprender lo que buscan en un empleado y, por lo tanto, qué puede hacer y decir para ayudarlo a negociar el salario.

Además, encontrar cosas en común es una parte esencial para gustarle a alguien. Nunca debe subestimar lo importante que puede ser el efecto de que le agrade a alguien.

7. Sea agradable

Esto lo resaltará. Ser amable puede recorrer un largo camino; recuerde, la negociación es una conversación entre dos personas.

Ser amigable y agradable puede ayudarlo a tener una conversación productiva. Abordar las negociaciones de una manera dura y confrontativa puede hacer que el gerente de contratación cuestione la oferta de trabajo por completo.

Pero como señala Harvard Business Review, “esto es más que ser cortés; se trata de manejar algunas tensiones inevitables en la negociación, como pedir lo que se merece sin parecer codicioso, señalar las deficiencias en la oferta sin parecer insignificantes y ser persistente sin ser una molestia ".

8. Ensaye con un amigo

Aunque pueda parecer una tontería, ensayar puede ayudarlo con el desempeño. 

Planifique sus puntos de conversación y revíselos con un amigo. Esto le puede proporcionar comentarios y ayudarlo a mejorar su tono. Alternativamente, puede practicar frente a un espejo o grabarse en su cámara. 

Esto también puede ayudarlo a aliviar sus nervios. Negociar puede dar miedo; practicar puede ayudarlo a sentirse más seguro y cómodo cuando hable de dinero.

Sepa en qué momento retirarse

El entrenador de carrera de Silicon Valley, Kyle Elliott, dice: "inicie negociaciones salariales con un número de resultados y esté preparado para dejar la oferta sobre la mesa si la empresa no está dispuesta a cumplirla". Por supuesto, es posible que la negociación no siempre salga bien, así que recuerde: tenga confianza en su valor y sepa cuándo retirarse. 

Negociar el salario es una parte esencial del trabajo. Aunque pueda parecer difícil al principio, cuanto más negocie, más fácil será y mejor se volverá en ello.