Todos hemos oído hablar de F.O.M.O, que es un acrónimo inteligente y una forma abreviada de "Fear Of Missing Out" (miedo a perderse algo). 

Los inversores inmobiliarios que sufren de FOMO suelen apresurarse a comprar propiedades, en algunos casos, cualquier propiedad. Y están tratando de evitar perderse el potencial de grandes ganancias, casi siempre en un mercado alcista. Sin embargo, el FOMO puede conducir a una falta de diligencia debida, a una falta de planificación y a un montón de errores costosos.

El mero hecho de oler a un nuevo inversor sufriendo de FOMO hará que el experimentado especulador inmobiliario eche espuma por la boca. Después de todo, no hay nada más atractivo para un tiburón inmobiliario que una gota de sangre de FOMO. (¿Ves lo que he hecho?)

Dicho esto, hay un miedo que sufren muchos de mis clientes que es mucho más frecuente que el FOMO, y también mucho más paralizante. Es un miedo que detiene al inversor en seco. Un miedo que incluso un inversor con experiencia puede sufrir, especialmente a medida que nos adentramos en un mercado bajista. De hecho, es todo lo contrario al FOMO, y como dice formalmente la tercera ley de Newton: Para cada acción, hay una reacción igual y opuesta.

Esa reacción es FOBO.

Ahora, antes de que te pongas a temblar, permíteme responder a la pregunta del millón.

¿Qué es la FOBO?

Bueno, FOBO es la razón por la que no puedes tomar una decisión. También es la razón por la que has estado procrastinando durante meses, si no años.

FOBO es... un Miedo a mejores opciones.

¿Ves a dónde quiero llegar con esto?

Según The New York TimesEl término F.O.B.O, "junto con su primo sin duda más ubicuo, F.O.M.O", fue acuñado por primera vez en 2003 por el entonces estudiante de la Harvard Business School Patrick McGinnis. Desde entonces ha vuelto a nacer, y etiqueta perfectamente a un tipo específico de consumidor e inversor.

¿Sufres de FOBO y lo no lo sabes?

Si usted sufre de FOBO, es probable que presente los siguientes síntomas:

• Tienes un caso severo de parálisis por análisis
• Te sientes abrumado por toda la información y las opciones
• Muestras signos de inseguridad en ti mismo
• Sientes que no sabes en quién confiar
• La idea del remordimiento del comprador crea ansiedad
• Te acobardas cuando estás a punto de tomar una decisión

Y para empeorar las cosas, a pesar de toda la investigación, todo el análisis, toda la diligencia debida y todos los consejos que ha pedido a muchos otros, ahora está más confundido que nunca.

¿Le resulta familiar?

Si es así, no te preocupes. Seguro que no estás solo.

Como estratega de la propiedad, He entrenado personalmente a cientos de clientes para crear riqueza a través de la propiedad. Lo que siempre he encontrado interesante es que los inversores más exitosos no suelen ser los más analíticos u orientados al detalle.

Los inversores más exitosos son simplemente los que el más decisivo. Los que pasan a la acción. Ahora bien, si usted es analítico y decisivo, entonces es el combinación perfecta. Porque eso significa que usted puede hacer su debida diligencia y analizar las opciones, pero también es capaz de apretar el gatillo cuando lo necesite.

Sin embargo, me parece que suelen ser los pensadores analíticos y los clientes orientados al detalle los que más sufren de FOBO. Los pensadores analíticos son los que más procrastinan y también los que tienen dificultades para tomar una decisión.

Suelen ser los clientes que vienen preparados a verme con una detallada hoja de cálculo poblada con todo tipo de fórmulas y proyecciones. Proyectan el crecimiento y el rendimiento de sus inversiones, los gastos corrientes, el flujo de caja, el patrimonio neto y utilizan una serie de fórmulas para determinar su situación financiera dentro de 20 o 30 años.

Una vez vi una proyección a 40-50 años y me decepcionó que no incluyera ninguna predicción sobre si un hombre volverá a llegar a la luna. Sí, estoy siendo bromista, pero lo que quiero decir es que se puede hacer todo el análisis y la debida diligencia que se quiera, pero si no se tiene la capacidad de ser decisivo y actuar, entonces, por desgracia, sólo se está pisando el agua.

La razón por la que los que sufren de FOBO luchan para tomar una decisión es porque están en un búsqueda interminable para encontrar la mejor opción o la opción perfecta.

El problema es que, en esta búsqueda interminable, ninguna opción será lo suficientemente buena

Para la mayoría de las personas que sufren de FOBO, no tomar una decisión es mucho más fácil que comprometerse con una.

En consecuencia, quedan atrapados en este círculo vicioso de análisis, procrastinación y arrepentimiento, ya que se les escapan múltiples oportunidades y, lo que es más importante, también tiempo.

Pongámoslo así, todo el mundo tiene ese amigo o familiar que lleva demasiado tiempo soltero (y buscando). Llevan tanto tiempo buscando la pareja perfecta que nadie puede satisfacer sus expectativas irreales e irrazonables. Es probable que tengan una lista de verificación de la "pareja perfecta" de dos páginas y que les cueste comprometerse con alguien que no marque todas las casillas.

Suena como cada uno de los episodios de "Sexo en Nueva York" (fíjate en que he utilizado la palabra "solo"), y ¿adivina qué? Eso es FOBO de libro. No funciona para relaciones y ciertamente no funciona para las inversiones - especialmente con la falta de perspectiva.

Ahora bien, nunca presentaría un problema sin ofrecer una solución. Y la buena noticia es que hay una solución para superar la FOBO. También hay una cura para aliviar sus síntomas. Y no se preocupe, no implica asistir a una reunión semanal de FA (que es "FOBO's Anonymous" para los no iniciados).

Entonces, ¿cuál es la cura para la FOBO?

Pues la cura es sencilla, de hecho, puedes curarte en 3 pasos fáciles de seguir:

1. Investiga y actúa con la debida diligencia.
2. Establezca un límite de tiempo o una fecha límite en la que su investigación y diligencia debida deben ser realizadas.
3. Sea decisivo.

Ahora, entiendo que el paso 3 es más fácil de decir que de hacer. Pero el hecho es que si usted sufre de FOBO entonces Necesito reconocer que usted sufre de FOBO. Y si desea ser un inversor de éxito, pero tiene la incapacidad de ser decisivo, entonces debe contratar a un experto en la materia que pueda ser decisivo para usted.

El análisis debe ir acompañado de decisiones

Sin duda, hay un momento y un lugar para ser analítica. Al fin y al cabo, como estratega inmobiliario, analizo millones de puntos de datos: mis días los paso en el proceso de diligencia debida.

Sin embargo, asegúrese de utilizar su poder de análisis con moderación, ya que mucho más importante que el análisis es tener la experiencia necesaria que le dé perspectiva. La perspectiva en el sector es lo que te permite tomar cómodamente una decisión informada.

Y, de nuevo, si no tiene un nivel de perspectiva o la incapacidad de ser decisivo, entonces debería contratar a un experto que pueda proporcionarle alguna orientación.

El FOBO es un comportamiento aprendido, y siempre que se reconozca el problema, entonces todo lo aprendido puede ciertamente ser desaprendido y transformado.

Este artículo ha sido impreso con permiso del Página de Linkedin de Ahmad Imam.